栾春茂，男，1994年9月至1997年7月在山东省对外经济学校学习涉外会计专业，1998年3月至1999年2月在莱州市对外贸易公司工作。1998年5月，他的父亲注册资金500万元，在老家西由吴家一村成立了莱州市金丰种子有限公司，主要从事大白菜、萝卜、青梗菜种子和鲜食玉米种子的科研生产和销售工作。1999年，由于人手少、工作忙不过来，春茂开始跟随和协助父亲投身了蔬菜种子的育种繁种和销售工作。

创业艰难百战多，新成立的金丰种子公司缺人、缺地、缺资金，怎么办？自力更生干起来，父子俩在亲朋好友的帮助下，在各级领导的支持下，千方百计筹措资金，千辛万苦承租土地，披星戴月育繁种，万里奔波搞推销，终于为公司开拓出了育繁销一体化，科研、生产、推广一条龙的新路子，在与全国众多的蔬菜种子公司的良性竞争中站住了脚跟。

从1999年刚入行到2005年的6年时间里，春茂的主要工作就是开展新品种推广和销售，6年时间，深入到全国农村，走遍了大江南北27个省市，尤其在鲁、豫、皖、鄂和云、贵、川、湘的每个县级城市都留下了足迹。北上南下的火车、公共汽车上经常能见到他的身影，十几年前高速公路很少，1999年8月从四川泸州到古蔺一段不到100公里的山路，由于山路险峻条件恶劣，公交车跑了近10个小时，两块钱的盒饭、十块钱的旅馆、火车座椅下面铺张报纸睡上一觉……几年的销售实践经验，为他做大做强企业提供了坚实基础。

2009年4月27日，长期的超负荷的工作，春茂的父亲去世，这给了他天塌下来的打击，万箭攒心之际，悲痛的春茂痛定思痛，决心继承父亲的遗志，把莱州市金丰种子有限公司的事业做好做强。

接手公司的全面工作，千头万绪，经过调查研究、精心思考，决心借鉴他山之石，以国内种业强企为榜样，坚持以市场需求为导向，以科研创新为核心，以种子质量为根本，进一步实施大白菜科研育种和市场开发工作。

带着对西由父老乡亲许下的承诺，带着对大白菜育种的满腔热爱，春茂钻到田间地头一门心思地观察、记载、研究，为日后育出优良大白菜打下了坚实的基础。早出晚归，成了他的工作常态。随身携带的记录本被不同颜色的笔写得密密麻麻，记载着大白菜的特征特性：生育期，叶色，叶柄，叶球，株高，开展度，球形指数，单株重，净菜率，软叶率，病情指数等方方面面的内容。在他的办公室，这样的记录本已堆成厚厚的一摞，足足有几十本。

大白菜育种工作异常辛苦，因为常规育种手段，一个新品种从选育到稳定往往需要6-8年的时间，而且常常还要靠运气。因为一个好的杂交品种选育成功几率大概是十万分之一，也就是说，你要选育一个品种，要有十万棵单株，你才可能拿到一个好的材料。

面对育种的辛苦和单调，他并没有打退堂鼓，育苗、授粉、观察、记录必须一丝不苟、严谨精确，严寒酷暑不能懈怠。每年的2-12月大部分时间，都亲自到田地去做调查，了解种植情况，观察种植效果，经常和农民一起干农活，在这种枯燥的过程里也有乐趣，“当培育出一个新的品种，刚好是你预期想要的东西，那就很高兴，什么苦啊、累啊全都忘了。”

功夫不负有心人，经过多年的潜心研究，他带领团队已选育出可利用的大白菜种质资源2000多份，鲜食玉米种质资源600多份，为公司新品种的开发奠定了基础。到目前为止共杂交选育出以“西由铁根”为代表的春、夏、秋、早、中、晚熟相配套的新品种33个，均已申报国家植物新品种保护。以铁根705为代表的新一代抗病好吃大白菜新品种，适合秋播生育期70-75天左右，单株毛重6公斤左右，叶色深绿呈大炮弹型，白帮，球叶白色，株高40cm左右，抗软腐病，霜霉病，病毒病，结球紧实，品质好，耐贮运，商品性好。已申报国家植物新品种保护的最新科研成果，“西由铁根”系列蔬菜种子，以其突出的优点受到了国内用户的广泛好评。

在党的改革开放政策正确指引下，经过辛苦努力，莱州市金丰种子有限公司以少积多，现有科研基地100多亩，育种温室2000多平方米，良种繁育基地5000多亩，仓储面积5200多平米，检验设备20多台套。固定资产总额从1999年的400万元，发展到今天达到了1000万元。经济效益从1999年销售收入的150万元、纯收入30万元，增加到今天的销售收入600万元，纯收入150万元。公司注册商标有金通、西由、铁根、锦秋、吴家庄子、西由丰收、西由黄金、西由娃娃、西由华阳等十多个。西由铁根获品种权保护权。公司获得国家和各级部门AA级信用单位、平安建设先进单位、消费者满意单位等称号；公司的行业地位或影响在全省同行业排名第四位。

由于公司种子生产管理严格、流程清晰，每年繁种基地3000多亩，带动农户总数500多户，吸纳农村劳动力80多人。从1999年至2018年累计繁种280万斤。公司严格执行国家种子质量标准，确保种子质量安全，多年被评为消费者满意单位和信用企业。

一路走来，春茂感触良多，分享了几点体会：

1.要有品牌意识，不断推陈出新

农产品市场的竞争，归根结底是农产品质量的竞争、品牌的竞争。所以，要更加自觉地实施农业品牌战略，依托品牌特别是名牌，利用其高知名度和美誉度，形成向外吸纳要素、向外扩展规模、向外扩张市场的核心力量，实现主导产业由数量型向质量型转变、由粗放型向精致型转变、由分散型向集成型转变，辐射带动高效农业发展。

“西由铁根”的成功，一个核心就是紧紧抓住科技创新，在技术和材料上领先于人，另一个就是瞄准市场需求，迅速把在技术和材料上的优势与产业需求相结合，快速转化成产品，把产品变成推广面积，进而转化成品牌效益，形成良性的循环。”

现在，公司大白菜种子年销量为20多万斤，在全省同行业排名第四位。产品远销苏、鲁、豫、皖、宁夏、黑龙江等二十几个省市和自治区，创造了较大的社会经济效益。目前以西由铁根为代表的系列新品种种植面积超过3000万亩，带动社会经济效益30亿元以上。

2.要注重宣传，加强品牌营销

好的品种要有好的营销手段，在推出新品种后，着重加强销售渠道建设，经过科学有力的推广和营销，在全国20多个省市自治区建立销售网络，根据市场需求确定育种方向开发新产品，对市场进行调研细分，建立合理的价格体系，加强销售渠道建设，以县级为单位划分代理区域，每年在山东卫视和齐鲁台天气预报投放广告宣传，持续在《中国蔬菜》《富盈农资》和中国蔬菜网、中国种子信息网等杂志报刊和网络进行定期广告宣传，多方式做好促销工作。

公司率先在蔬菜种子行业推行零售价提货再返利的营销模式，为代理商和零售商确立了稳定的利润空间。目前，以“西由铁根”“铁根958”和“铁根702”为代表的系列新品种以其好吃、抗病、耐储运、产量高的优点赢得了菜农和消费者的认可，种植面积不断扩大，菜农得到了增产又增收的实惠。

3.要回馈群众，注重口碑

为带领更多农民致富，积极开展科普工作，在各地建设白菜示范基地，开展多种形式的技术交流与培训，成为周边群众科技致富的示范点。2008年以来已在周边乡镇开设培训班60多期，为当地菜农上科技培训课20余堂，发放科技资料6000多份，培训、咨询6000余人次，带动一大批农民群众脱贫致富，受到当地群众广泛赞誉。